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“双轮驱动”助力国酒茅台开启白酒新时代

2018-01-06 16:55:11 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:
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  1月5日,以“进入新时代 做好三大工程,启航新零售 精彩九个营销”为主题的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台集团总部召开。茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳等公司主要领导出席会议,1400余名经销商参会。
  袁仁国在会上指出,2017年是茅台系列酒营销发展具有重要意义的一年,集团整体呈现“稳、进、新”三大特点。以“稳”为主基调,茅台酒系列展现的“颜值高”,占据重要市场;以“进”为主方向,营销发展“增速快”,酱香酒公司销售收入排名首进前十,营销网络优化,完成“千商工程”,产品基本实现顺价销售,“万家共享”实力圈粉;以“新”为主旋律,动能转换“活力足”。



开幕式现场

  记者从会上了解到,2017年,茅台酱香系列酒“奇迹式”井喷。系列酒全线大涨、业绩“井喷”、量效齐升,全年销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%;利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%。7个品牌销售额破亿,其中4个品牌超过6亿元规模,王子、迎宾成功迈上了10亿元台阶。5家经销商销售过亿,11家超5000万。此外,在茅台集团持续推进品牌和品种“瘦身”、“美容”策略下,单品规模提升成效显著,品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到了70%和60%。同时,严控新品开发,报批开发新品14款、升级包装4款;产品开发周期由90天缩短至58天,开发流程更加有序、规范、高效。
  与此同时,茅台集团推陈出新,使营销渠道进一步下沉、市场服务进一步优化,深入与中石化、中烟公司、京东、1919网等开展合作,“借船出海、借鸡生蛋”取得新成效;积极发展“大客户”,充分运用大数据手段,推进线上线下融合,定位消费人群、发现目标客户更为精准,着力推行“首问负责制”“保姆式服务”,引入第三方物流,打通配送“最后一公里”,2017年,招商近1200家,烟酒店陈列7.7万家,易捷铺货2万余家。


 

茅台集团董事长袁仁国

  值得一提的是,2017年的茅台酒销量同比增长34%,开启了酒类行业的新高峰。而茅台王子酒为代表的茅台酱香酒经过20年的“沉淀”,开启了大众酱香时代。为能够与茅台酒这一白酒界最牛者形成持续稳定的“双轮驱动”格局,会上提出了2018年茅台酱香酒“保7争6”的目标,全年完成销量3万吨,实现销售收入80亿元,利润7亿元,其中,王子酒要力争成为30亿级品牌,迎宾、赖茅、华茅、王茅和汉酱为15亿级品牌,贵州大曲和仁酒为6亿级品牌。
  为将茅台酱香酒打造成为重要增长极,茅台集团还作出了系统规划,明确主要任务和重点工作—“抓基础,树品牌,强管理,保盈利,大单品”,努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式,推动系列酒进入一个新的发展时期。在具体指导方针方面,袁仁国表示,下一步茅台集团将利用互联网、大数据、云计算等先进技术,按下茅台酱香酒发展的“快进键”,跑出“加速度”,创新营销模式。加快融入“茅台物联网云商平台”,搭建“茅台酱粉”体验和互动沟通平台,实施精准营销;打通“线上+线下”,更加注重线上服务,线下体验以及现代物流深度融合;构建“三精”格局。



茅台集团总经理李保芳

  会上,袁仁国对茅台集团2018年的工作部署分三个方面进行了梳理。
  第一,牢牢把握高质量发展要求,以市场为导向,以创新为动力,以优品种、提品质、创品牌的“三品战略”为抓手,引领新消费,奋进营销新时代。不断提升品种丰富度,针对茅台集团现有王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒、赖茅6类,共96款产品,要把产品供给、结构调整放在质量效益上,实施品牌“瘦身”,“扶”、“控”相结合,满足市场需求;致力提升品质满意度,继续全面提升质量水平;全面提升品牌知名度,不断增强品牌意识,夯实品牌发展基础,大力培育知名品牌,提升产品附加值和软实力,提高品牌竞争力,引领新消费。
  第二,坚持质量第一、效益优先,着眼于高质量发展,推动“三大变革”为指引,释放新活力,开启营销新征程。推动质量变革,提高产品质量,坚持匠心精神,提高工作质量,搞好“一站式”服务,提高服务质量,与市场和顾客无缝对接;推动效率变革。走好“精定位”、“降成本”、“调结构”三步,找准市场,不断扩大市场占有率、影响力和辐射力,研发出高附加值的系列产品。推动动力变革,增强内生新动力,深化机制改革,强化市场管理,激发市场新活力。抓好“三个市场”做强核心市场,聚焦资源,实现1—2个品牌在区域市场的品牌优势,巩固贵州、河南、山东等5大核心市场地位。实施区域产品重点市场错位投放。做大潜力市场并进行选择性扶持。新打造50个特色样板市场;建好“三支队伍”扶助“老商”,开发“新商”,寻求“大商”; 夯实市场基础,选强经销商团队,强化营销队伍建设,深入开展商家营销竞赛和评先工作,推行精细化管理。
  第三,认真做到“九个营销”在实践中精彩纷呈、在理论上精彩升华、在创新中精彩绽放,以“九个营销”为关键,展现新作为,推动营销新跨越。在工程营销上更深化,俯下身建网络,鼓起劲抓陈列,携手搞品鉴,大力促“工程”;在文化营销上更深入;服务营销上更优质;个性化营销更精准,大力推进差异化营销,实现个性化、多样化、精品化发力,在智慧营销上更快进。

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